Новая программа, не читалась в России!
Визуальный мерчандайзинг. Принципы и правила.
Тренинг
Как побудить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала? Как расположить товары, что бы покупатель САМ купил на большую сумму? Секреты визуального мерчандайзинга раскрывает известный консультант по розничной торговле, автор многочисленных концепций мерчандайзинга Богачёва Екатерина.
В большинстве случаев, покупатель принимает окончательное решение о покупке товара тогда, когда ВИДИТ ТОВАР. Именно поэтому визуальный мерчандайзинг Важен для увеличения среднего чека в магазине и создания приятной атмосферы, благодаря которой он задержится там дольше.
Новые практические знания, которые на описаны в книгах, самостоятельное создание проекта своей витрины, дипломная работа по концепции визуального мерчандайзинга – все это за 2 дня!
• 1540 фотографий лучших магазинов мира и витрин.
• Рассмотрение конкретных ситуаций слушателей семинара.
• Все приводимые примеры – реализованы и привели к хорошим результатам клиентов автора.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА-СЕМИНАРА
I часть. Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице
Место визуального мерчандайзинга в комплексе коммуникаций
II часть. Визуальный мерчандайзинг
6 основных законов:
1. Закон уровня глаз
2. Закон фигуры и фона
3. Закон 7+-2
4. Закон группировки
5. Закон мертво зоны
6. Закон переключения внимания
Особенности поведения мужчин и женщин
Распределение зон и движение покупателей в торговом зале
Точка фокуса
Образ-вампир
Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей?
III часть. Магазин. Технология получения максимальной прибыли
1. Идеальное месторасположение магазина
2. Внешнее оформление магазина
3. Требования к фасадной части фирменного магазина:
4. Требования к витрине фирменного магазина
5. Наличие удобных подъездных путей, автостоянки.
6. Формула расчета машиномест
7. Экстерьер
8. Возможные ошибки входной группы
9. Планирование торгового пространства
10. Принципы расположения ключевых элементов торгового зала.
11. Углы
12. Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп.
13. Зонирование товаров «распродажи».
14. Аудио коммуникации.
15. Аромо коммуникации
16. Дизайн интерьера и освещение.
17. Одежда продавцов
18. Стандартизация «технологии получения максимальной прибыли» в мерчандайзинг-бук.
IV часть Требования покупателя к магазину
Критерии «Удобно»:
• Удобство покупки.
• Горячие зоны.
Критерии «Приятно»
• Атмосфера магазина
Критерии «Легко»
V часть. Расположение товара в торговом зале. Правила
Правило размещения товаров в конце ряда
Значение рекламы в точке продаж
Правила размещения POSm
Рекламные материалы, обязательные к размещению
Возможные ошибки
Размещение фирменных мест продаж.
Правила выбора мест
Представление
От площади к пространству
VI часть. Основные принципы визуального мерчандайзинга
Механизм действия мерчандайзинга
Принципы работы с различными группами покупателей
Принцип создания удовлетворенного покупателя
Схемы торговых залов с указанием «горячих» и «холодных» зон.
Планировка зала.
Зональное расположение групп товаров.
Цветовая гамма торгового зала – влияние на видимость товаров.
Правила оформления входной зоны.
Правила расположения товара вдоль стен.
Правила использования POS-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикеры.
Правила создания рекламных материалов, цвета, размеры, шрифты.
Правила расположения товара на полках. Лучшие места.
Организация настенных и напольных дисплеев
Правило разбивки длинных линий
Линия благоприятного впечатления.
Создание видимости движения товара.
Поведение покупателя. Как покупатель осматривает торговый зал. Золотая линия.
Правила оформления углов.
Управление потоком покупателей внутри магазина
Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
VII часть. Правила организации освещения торгового зала
Психологические аспекты света
Уровень освещенности торгового зала
Высота потолков
Горизонтальное и вертикальное освещение
Цветовая температура света
VIII часть. Витринистика
1. Как правильно оформить витрину
2. Точка фокуса
3. композиция
4. Освещение витирины
5. Практическое задание по оформлению витрин (при себе иметь альбом для рисования, клей, ножницы и толстый глянцевый журнал, каталоги своей продукции, которые не жалко порезать)
IX часть . НЕЙРОМАРКЕТИНГ - новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%.
• Действие нейромаркетинга
• нейромаркетинговые ценники
• нейромаркетинговые рекламные материалы внутри торгового зала
X часть . ДИПЛОМНЫЙ проект
1. Создание корпоративного мерчандайзинг-бука в группе по заданным параметрам.
2. Защита проекта.
Режим проведения любого 1-2-дневного семинара:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45 кофе-брейк
15.30 - 15.45 кофе-брейк
3-4-дневные семинары могут включать выездную практику, которая корректируется в зависимости от состава группы и количества человек.