Мерчандайзинг и мерчандайзинг-бук
3 дня включая практику по созданию мерчандазинг-бук. В двухдневном формате данная программа читается без практических заданий.
семинар по организации мерчандайзинга в компании по продаже FMCG
Семинар предназначен для отделов продаж и мерчандайзинга, для специалистов по маркетингу
Мерчандайзинг и мерчандайзинг бук – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+15 - 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчандайзинга мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.
Каким компаниям необходимы данные компетенции:
• Компаниям - производителям собственных торговых марок, занимающимся продажей через розничные каналы сбыта
• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине
Для кого предназначена программа:
• Бренд Менеджеров
• Мерчандайзинг менеджеров
• Для специалистов по маркетингу
• Трейд маркетинг менеджеров
• Начальников отделов мерчандайзинга
• Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда
• Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
• Для супервайзер-мерчандайзинг команд - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией
• Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
• Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.
В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!
Что получит компания?
• Готовую к внедрению рабочую систему мерчандайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
• Возможности после внедрения рабочей системы мерчандайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений
Ключевые вопросы семинара:
• Механизм действия мерчандайзинга
• Концепция мерчандайзинга (три закона мерчандайзинга)
• Эффективное применение концепции мерчандайзинга в торговых залах
• Организация мерчандайзинга в компании. Составление мерчандайзинг-бук
• Как осуществлять администрирование мерчандайзинга
• Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
• Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
• Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
• Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
• Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
• Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
• Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
• Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
• Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
• Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
• Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
• Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить
• Порядок посещения магазина розничной торговли.
• Как распределить функциональные обязанности мерчандайзеров.
• Как осуществлять работу с магазинами.
• Как осуществлять проверку торговой точки
• Практические навыки продаж и презентации
• Разработка отчетов для торгового представителя.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1-2-й день:
I часть. Введение.
Теоретические аспекты мерчандайзинга: что такое мерчандайзинг, принципы, ограничения.
II часть. Мерчандайзинг в торговой точке.
Правила размещения товара в магазине:
• Приоритетное место
• Группировка
• Цветовая блокировка
• Расположение POS-материалов
• Порядок
• Дублирование
• Принципы выкладки
• Принципы ротации
• Схема расположения на секции
• Схема приоритетного расположения секции в магазине
• Порядок расположения марок
• Правила построения дисплеев
• Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).
III часть. Подготовка мерчандайзера
1. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПРЯМОЙ ДОСТАВКИ в МАГАЗИНЫ
• Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
• Особенности мерчандайзинга в сетях
• Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам
2. ПОРЯДОК ПОСЕЩЕНИЯ МАГАЗИНА
• П.И.О.П.М.А.
• Правила проверки магазина.
3. РАБОТА НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
• Планирование.
• Реализация плана, последующие мероприятия и действия
• Создание системы управления
• Распределение функциональных обязанностей
• Эффективный контроль меречендайзеров и мерчандайзинг команды
4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ (КЛИЕНТОВ)
• Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества
5. КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
• критерии определения потенциала клиента
• определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы
• что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.
6. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ
7. МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ (ПОШАГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ)
8. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ МЕРЧАНДАЙЗЕРА.
1. Формы ежедневной планово-результативной отчетности
• Карта Активности.
• Книга продаж.
2. Формы периодической отчетности
• Анализ исходной базы продаж
• Сводный отчет
3. Личная карточка Клиента
IV часть Составление мерчандайзинг-бук
• Описание торговых каналов.
• Характеристика типичных точек продажи.
• Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.
• Правила построения дополнительных точек продажи.
• Концепция мерчандайзинга Компании
• Приоритетные позиции в ассортименте Компании
• Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.
• Правила размещения рекламных материалов.
• Методики ротации ассортимента - ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.
• Описание этапов визита к клиенту.
• Пример презентации концепции мерчандайзинга клиенту.
• Мерчандайзинг во время рекламных акций
V часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
• Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
• Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны, outdoor,входная зона, торговый зал, прикассовая зона
3-й день
VI часть. Практикум по мерчандайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара-в корпоративном формате. В открытом формате - практикум по созданию мерчандайзинг-бук).
Режим проведения любого 1-2-дневного семинара:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45 кофе-брейк
15.30 - 15.45 кофе-брейк
3-4-дневные семинары могут включать выездную практику, которая корректируется в зависимости от состава группы и количества человек.