Программа тренинга для продавцов.

 

ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПОВ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ.
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА И ТЕХНИКИ

ЭТАП 1. КОНТАКТ

При установлении контакта нет репетиции:
первое впечатление нельзя произвести 5 раз

ЭТАП 2. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ

Сначала ухаживают за девушкой, а затем просят ее руки. Сначала выясняют потребность клиента, а затем делают коммерчаскую презентацию.

ЭТАП 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Вы - сценарист, режиссер и исполнитель презентации. Презентуйте не путешествия, а закаты моря.

ЭТАП 4. ВОЗРАЖЕНИЯ

Возражения — как гвозди: чем сильнее по ним бьешь, тем глубже они заходят.

ЭТАП 5. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ

На этом этапе баланс между помощью и давлением смещается в сторону давления.